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  • 高端白酒淡季“耍酒疯”


    时间:2010年12月06日来源:本站原创 作者:admin 点击:

        距离元旦春节的消费旺季还有一个多月时间,但近日,杭州多家酒类经销商都收到了五粮液[37.19 -2.69%]厂家的提价通知:五粮液旗下的各类酒品将在11月底至2011年元旦之间全线提价,其中,主流的水晶瓶装52度五粮液的出厂价涨幅将会超过10%。

        五粮液半年涨幅或达30%

        昨天,杭州一家五粮液专卖店有关人士表示,已经在10月底接到五粮液官方的提价通知,52度五粮液的出厂价每瓶将上调10%以上,虽然零售价目前还没有上涨,但最终肯定会有相应涨幅。

        “实际上,这并不是五粮液今年以来的第一次涨价。”这位经销商说,今年六七月份,由于批发价上涨,该店的52度五粮液就之前的698元上调至738元;而到了10月份,随着国庆中秋消费旺季的到来,52度五粮液零售价又从738元上调到了目前的798元,“按照目前出厂价上涨超过10%的幅度,52度五粮液零售价年底前突破900元并不奇怪。”

        照此计算,52度五粮液近五个月涨幅接近15%,如果此次出厂价再次上调10%以上,终端零售价很可能出现同步或更大的涨幅。也就是说,五粮液半年时间的涨幅将达到30%左右。

        茅台单价破千仍然断货

        “耍酒疯”的不仅是五粮液。“飞天茅台每瓶1158元。”这是一家酒类经销商昨天的报价,相比六七月份的868元,涨幅超过30%。

        同时,在杭州多家超市和酒类专卖店了解到,目前飞天茅台已经很难见到1100元以下的标价,部分零售商户的标价超过了1200元。

        价格上涨的同时,飞天茅台的货源十分紧缺。

        在杭州一些超市的酒类货柜上,已经连续半年难以见到飞天茅台的身影。“从5月份开始,飞天茅台就一直缺货,所以我们基本上以低度茅台为主。”杭州一家大型超市的采购部负责人表示。

        其实,每年元旦春节期间的白酒消费旺季,不少白酒企业都会调价。

        除了五粮液,今年以来在股市上表现出众的洋河股份[240.58 -5.28%],也在10月15日宣布,鉴于产品原辅材料价格上涨等因素,上调“蓝色经典·天之蓝”系列产品的出厂价格,平均上调幅度约为5%。另外,剑南春、国窖1573、水井坊[23.74 -2.38%]等高端白酒品牌,今年以来价格也都有相应的上涨。

        游资介入囤酒炒作

        仅仅半年时间,飞天茅台和52度五粮液的涨幅都达到了30%左右,价格的快速上涨,也吸引了不少游资介入高端白酒进行囤积炒作。

        “从10月份开始,大批进货的团购客户就增加了很多。”杭州一家酒类专卖店采购部经理刘先生说,这些客户中,一部分是为了年底公司聚会或宴请赠送客户的,但也有一部分人是囤积炒作的。

        “在浙江和上海等地,一些人在大量收购茅台五粮液等高端白酒。”刘经理说,这些炒作者一般都是紧盯各家超市和白酒专卖店,一旦对方放货,价格合适就马上收进。

        “现在这股炒作风已经有所蔓延,一些烟酒行和超市看到这种情况,也开始有意识地不放货,大家都在囤货待涨。”刘经理说,按照这种趋势,飞天茅台春节期间涨到1300-1400元的可能性是很大的,除非茅台厂家出面大量释放库存,平抑价格。

        记者观察 “耍酒疯”背后:原料上涨只是幌子

        原材料价格上涨,似乎是消费品涨价永恒的推手。但如果高端白酒企业拿它来说事,却只能是一个永恒的借口。

        以茅台、五粮液为代表的高端白酒,零售价同比涨30%,白酒酿造的主要原材料——小麦、大麦、大米、高粱等农产品[19.12 -5.49%]今年以来也出现一波上涨,但幅度均未超过10%。

        显然,白酒企业打着原料成本上升的借口进行涨价,背后必然还有其他深层次原因。

        首先,成本的上涨是客观存在的,只是大头不是原材料,而是商务成本、广告成本等支出。就在几天前,央视2011年广告招标会的招标总额创出17年新高,其中酒类企业表现最为抢眼,投标合计近20亿元,占招标总额的16%。单是五粮液,就一下子砸出了4.05亿元,抢得了8个月的“新闻联播报时组合”。泸州老窖[41.40 -5.65%]和郎酒投标额度也都超过了3亿元,茅台、汾酒等品牌均突破亿元。

        难怪有业内人士说,对于高端白酒的原料成本上涨,他们只需要将央视广告停播不到一个月,就什么都填补了。

        其次,高端白酒的接连涨价,也与其特殊的品牌定位有密切关系。

        以茅台、五粮液为代表的高端白酒,主要的消费群体并不是大众消费者,公务宴请、节日送礼是高端白酒最主要的消费支撑,这部分消费群体对于价格的敏感度较低,而需求却十分刚性。因此,价格上涨对于高端白酒的销售并不会造成太大负面影响,反而会树立一个高贵的奢侈品地位。

        一个鲜活的例子是,在最近几年的高端白酒涨价过程中,相比茅台、五粮液售价的节节攀升,曾经并列“茅五剑”三大名酒的剑南春,由于没有适时跟进实施涨价策略,而被两位大哥远远地甩在了身后。

        当然,在高端白酒今年以来暴涨的过程中,流动性过剩带来的资金流入也是一个重要推手,而消费者对于高端白酒“越贵越买、越买越贵”的消费方式,也为“耍酒疯”提供了一个广阔的舞台。