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  • 中高档白酒年底再掀涨价潮


    时间:2010年12月06日来源:本站原创 作者:admin 点击:

        虽然距离元旦、春节的白酒销售旺季还有不少时日,但茅台、五粮液等高档酒类价格却已节节攀升。经销商预计,到双节时,高档白酒的价格涨幅可能超过10%。涨价风潮并不只波及到高档白酒,一些中档品牌白酒的涨势也十分明显。

        业内人士表示,白酒不断涨价,与其特殊的品牌定位有密切关系,还包括人为炒作的因素,原料成本的上升反而影响不大。

        五粮液半年涨了30%

        昨天,有媒体报道称,上海多家酒类经销商已收到了五粮液厂家新一轮的提价通知,五粮液旗下的各类酒品将在11月底至2011年元旦之间全线提价。其中,主流的水晶瓶装52度五粮液的批发价从每瓶460元上涨到至少500元,涨幅超10%。虽然零售价目前还没有上涨,但肯定会有相应的涨幅。

        实际上,今年五粮液喊涨早已不是第一次了。某经销商介绍,早在6、7月份,该店的52度五粮液零售价就已由之前的698元上调至738元。 10月,又从738元上调到780元。如果此次出厂价再上调10%以上,零售价很可能在年底前突破900元。这也就是说,五粮液半年时间的涨幅或将高达30%左右。

        茅台酒的情况也类似。早在7月中旬,788元的53度飞天茅台酒调价为838元。仅仅过了半个月不到的时间,又涨到了888元。而到8月下旬的时候,就卖到了998元。而部分经销商表示,进入十月份后,茅台酒的市场价已经超过了1100元。此外,剑南春、国窖1573、水井坊等高端白酒品牌,今年价格也都涨了。

        旺季尚早涨价潮已到

        昨天下午,记者在南京东路一家名酒专卖店看到,53度的飞天茅台售价从原先的1100元再一次上调至1278元,涨了近14%。

        “53度飞天几乎是一天一个价钱,从7月份到现在,光价格标签就换了七八个。上星期又接到了提价通知。 ”销售人员表示,虽然现在还没有接到五粮液提价通知,但听说批发价已经涨了。

        记者走访上海几家超市和大卖场发现,飞天茅台的价格几乎都在1200元左右,货源相当紧缺。而自今年9月以来,五粮液、国窖1573都加快了推出高端新品的步伐。

        一些中档酒也有不同程度的上涨,超市采购人员说,原价138元的泸州老窖“特曲”现价148元,“过去卖三四十元一瓶的郎酒,现在卖到100元了。全兴也从40元涨到近100元。 ”

        人为因素促涨白酒

        原料价格上升似乎是涨价最顺理成章的理由,但对于高端白酒来说却只是一道幌子。

        虽然白酒酿造的主要原材料小麦、大麦、大米、高粱等农产品今年涨价了,但幅度均未超过10%。而且越是高档的白酒,其成本所占销售价格的比例越低。高端白酒的酒体与酒瓶包装的价值约占出厂价的10%—15%。而像茅台、五粮液等老牌名酒,每年的市场推广费用最多占销售额的3%—5%。推算下来,高端名酒的实际成本还不到出厂价的一半。显然,涨价背后必然还有其他深层次原因。

        高端白酒的接连涨价,首先与其特殊的品牌定位有密切关系。它的消费群体并不是普通大众,主要来源于公务宴请、节日送礼。这部分消费群体需求大,对于价格的敏感度却相对较低。

        其次,涨价还是打击竞争对手的有效销售策略。业内人士分析,高端白酒在没有其他附加值吸引消费者的前提下,价格的高低理所当然地代表了品牌的高低。因此各白酒企业纷纷采取“控量保价”模式把价格往上提。等到市场对产品的需求越来越强烈之时,厂家便开始宣布上调出厂价格,以凸显高端名酒的知名度稀缺性。